B2B邮件营销模板案例12：申请演示邮件模板

案例提供方：LinkedIn公司 

在评估潜在目标客户质量方面，根据市场调研情况发现，80%的营销人员认为“接受销售人员现场演示”是产生高质量潜在客户的最有效方式。因此，邀请潜在目标客户与销售人员一起参加个性化演示是很有意义的。作为社交营销活动的一部分，LinkedIn不仅会向目标客户发送一封带有客户姓名的个性化邮件邀请，而且他们还会在邮件中添加一位销售代表的图片签名，这是建立信任的一种快速而简单的方法。这种简短的、个性化的、基于用户的营销方式，效果非常好！

如何实现：我们需要找到在网站上至少完成了一项关键操作（例如，下载了一份白皮书），但尚未进入销售流程的潜在目标客户的信息。然后创建一封个性化的电子邮件，邀请他们参加演示，既可以通过在线会议软件上的屏幕共享或视频聊天进行，也可以面对面的沟通演示。

发送时机：既可以按月进行，也可以针对每个潜在客户单独跟进。