进行案例研究的五个要点

作为营销人员，该如何创建自己的市场案例？

首先是案例分析，目的是为了转化潜在客户。你不需要选择任何项目。应针对的是可能从你合作中受益的客户。咱们一步步来吧。

一、选择与目标顾客紧密相关的主题

你可能会注意到，很多公司已经发布了大量的案例研究分析。而选择这些案例，则出于很多原因。

每一项案例研究都是针对的是公司目标人群。比如说，对鞋子的销售进行案例研究往往并不能使人们对帽子产生兴趣。

你可以选择一个已经成功结束的项目，或者一个正在开始或者正在进行的项目。最好是选择刚刚开始的项目，但如果你对这个项目的成功感到压力太大，也可以采取逆向工程的方法。

确定你需要确定想要吸引的是哪部分的目标客户。然后，选择与其紧密相关的案例研究主题，这样的营销案例研究才能够引起你最想转化的目标客户的共鸣。

二、确定你的案例研究的重要内容

接下来，就要确定你要强调哪一部分案例研究的内容。这类详细信息可以出现在营销案例研究的标题中，或者出现在正文的其他部分。

举例来说，如果你帮助一个客户提高了200%的收入，那么这个细节就非常重要了。你需要在标题和内容中多次对其进行聚焦，以便你可以使其在读者心中加深印象。

这些内容中，也许有一些关键点。考虑一下你的客户在之前遇到的困难，开始与你合作后，是如何找到解决办法的，以及为什么替代方法没有奏效。

确定了这些关键点后，就可以开始将这些关键点纳入叙述。这其实是令人兴奋的事情！增加感观细节，增加项目进行中挫折感，以及丰富多彩的趣闻。

案例研究不应该是无聊，要想写故事那样妙趣横生，让读者能够坚持阅读下去。

如有可能，在文章中加入精美图片，让图片与内容相关联，用影像补充你所讲述的故事。

三、展示重大成果

请考虑在你的文章中创建一个专门设计的结果汇报图，把它当作特色图片去推广。通过这种方式，人们可以在社交网站上分享图片。在图片上的文字中添加令人惊讶的结果来吸引人们点击。

图片的关键在于要引起目标客户的注意。只要大家愿意看，你就能赢得第一阶段的比赛。如果你一直能被目标客户这样关注下去，你就有很好的机会转化你的潜在客户。

四、注重不同类型的设计

营销案例研究的成功基础是设计。假如你通过社交媒体等渠道发布内容，请注意文章的显示排版是否看上去舒服，图片是否精美，引言是否有吸引力，这都能觉得转化的效果。

需要注意，颜色的搭配也很重要，你可以考虑使用与客户相适应的配色方案，或者你自己网站色调相关的文字和图片色彩。

五、要重视咨询反馈

必须要了解目标客户想了解些什么？在你发布案例研究后，不要停止关注客户反馈和留言。让目标客户开放留言，实时沟通，能够让你更了解客户在想什么。

请读者就你的业务，产品，服务或方法直接向你提出问题。不仅这样，还要回复评论。将每个评论都当作礼物。因为这样的评论，可以告诉你下一步应该创建什么样的案例分析，也可以让你通过回答异议和问题来经客户转化。